売上予報診断レポート（簡易版）
★重要：本レポートは「売上天気予報（気圧＝集客／視界＝商談の質／湿度＝行動の安定性／前線＝課題）」の比喩で、現状と打ち手を整理したものです。
1. 売上天気（7段階）
天気：🌦 曇り時々雨
★重要：今は気圧（集客）は安定している一方、視界（商談の質）が悪く、前線（価格競争）が停滞している状態。
- 紹介＋HPで集客は「横ばい」＝気圧は一定
- 商談の質が低く、相見積もりで失注が多い＝視界不良
- 課題が「商談が決まらない」に集中＝前線が強い
- 行動自体は継続できている＝湿度は中程度
2. 売上の気圧配置（追い風・逆風・注意報）
● 追い風（高気圧・上昇気流）
- 紹介・HPという信頼性の高い集客導線を保有
- 年商3000〜5000万円規模の実績ゾーンにいるため改善余地が大きい
● 逆風（前線・視界不良）
- 相見積もり前提の商談構造＝価格でしか判断されない
- 強み・違いが伝わらず、成約判断が遅れる
● 注意報（早期改善ポイント）
※ここが改善レバー：商談前に「選ばれる理由」を言語化できていない
3. 最重要ボトルネック（★最優先で着手）
ボトルネック名：価格比較に入る商談設計
▶結論：「商談で勝てない」のではなく、「比較される土俵に自ら乗っている」状態です。
理由
- 問い合わせ後すぐ見積もり提示 → 条件比較になる
- 強み・思想・実績が伝わる前に価格判断される
放置リスク
- 成約率低下 → 月商が伸びない
- 値下げ圧力 → 利益・体力を消耗
4. レバレッジ打ち手（A〜C）
A：最優先（今すぐ着手）
- 見積もり前に「なぜ御社を選ぶのか」を整理する商談ステップを入れる
B：次に効く（1ヶ月以内に仕込む）
- HP・資料で「価格以外の判断軸（思想・事例・工程）」を明示
C：継続すると効く（3ヶ月〜長期）
- 比較されにくい看板商品（コンセプト×対象特化）を設計
5. 売上予報（1ヶ月・3ヶ月・6ヶ月・1年）
（※現在地：年商3000〜5000万円 → 月商約250〜420万円ゾーン想定）
- 1ヶ月後：月商 380万円（レンジ：360〜400万円）
天気：🌦 商談改善はまだ雲多め - 3ヶ月後：月商 430万円（レンジ：400〜470万円） ★重要
天気：🌥 比較回避が効き始める - 6ヶ月後：月商 480万円（レンジ：440〜540万円） ★重要
天気：🌤 勝ちパターンが安定 - 1年後：月商 550万円（レンジ：500〜650万円）
- 到達条件
比較されない商談導線
看板商品1つ確立
成約率の可視化と改善
6. 勝ちパターン仮説（成果が最大化する動き方）
「相見積もりに疲れている施主」に対し、工程・思想・失敗回避を軸に、初回面談で価値を合意してから見積もる導線を、月◯件安定運用する。
7. まとめ
- 注意：値下げで勝とうとすると、天気は必ず悪化します
- ここを改善：商談の順番（説明→見積）
- 次の一手：見積もり前ヒアリング項目を3つ作る
「勝ち方を変えれば、売上は天気のように持ち直します」
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よくある質問（Q&A）
Q. 診断を受けると、無理な営業をされませんか？
A. 私は無理な勧誘が嫌いです。天気予報士が「明日は雨だから傘を持とう」と言うように、今のあなたの状況に必要な対策を淡々とお伝えしますので、ご安心ください。
Q. 忙しくて相談する時間が取れるか不安です。
A. 診断自体はオンラインで実施します。むしろ、忙しさの渦中から抜け出すための地図を手に入れるために、まず診断を活用していただきたいです。
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